Посмотрите на результаты нашего анализа, которые покажут среднее качество кандидатов в руководители отдела продаж на рынке труда России
Более 50% кандитатов не могут назвать ключевые показатели менеджера по продажам.
Каждый третий не способен самостоятельно разработать достаточно простую и понятную рабочую таблицу в Excel.
Примерно 20% считают, что проводить собрания по ключевым показателям с командой - значит, мешать отделу работать.
80% кандидатов не готовы составить план работы на первый месяц и вместе поставить цель до оффера.
Тех, кто поддерживал систему продаж - 90%. Тех, кто строил систему продаж - 10%.
Кандидатов, которые готовы сами временно встать на позицию менеджера, чтобы отточить скрипт, тоже порядка 10-20%.
Средняя запрашиваемая ЗП для удаленной позиции - 120-150 тысяч рублей в месяц.
Среди тех, кто просит 200к+, сильных кандидатов около 50%, остальные 50% не имеют преимуществ перед теми, кто просит 100-120к.
Тех адаптивных, кто готов к тому, чтобы вписываться в обычную для любого отдела продаж неопределенность и делать точку Б как самодостаточная единица, также порядка 10-15%.
Какие компетенции мы оценивали у кандидатов в РОПы:
*Оценка кандидатов производилась на видео-собеседованиях по специальной анкете
Компетенции в области технологии продаж
Умение предложить модель продаж, составить и внедрить скрипт, провести обучение для менеджеров.
Компетенции в области работы с данными в продажах
Знание ключевых показателей отдела, умение собирать данные при помощи CRM или Google-таблиц, навык принимать решения на основе данных.
Компетенции в области работы с CRM
Умение составить ТЗ для интегратора, понятный опыт работы с какой-либо из популярных CRM.
Компетенции в области найма и обучения в отделе продаж
Как поставить ТЗ рекрутеру, как провести собеседование с кандидатом, чему и в каком порядке учить кандидата.
Компетенции в области менеджмента отдела продаж
Какие собрания и как проводит, какую систему мотивации обычно применяет для менеджеров, как увольняет и в каком случае.
Отраслевые компетенции
Это про прикладной опыт в конкретном рынке для конкретных типов продуктов, релевантных позиции, на которую мы рассматриваем кандидата.
Что ценит в людях, кто его идеальный работодатель, какие цели перед собой ставит.
Мы подготовили для вас анкету для собеседования руководителя отдела продаж
Мы готовы предоставить вам анкету, которую мы используем при подборе кандидатов. Это поможет вам улучшить собственный процесс собеседования и нанимать лучших. Оставьте номер, чтобы получить её в мессенджерах.
Консалтинговая компания Zakharov Consulting
https://t.me/ivanza_kharov
Больше полезных материалов ищите в нашем Telegram-канале.
